Как настроить MarketUnit для точных расчётов P&L: чек-лист 2026

Настройки MarketUnit — это «контекст» для ваших расчётов P&L. Правильная конфигурация превращает приблизительные оценки в точные цифры по каждому SKU. Разбираем, как настроить сервис для максимальной точности.

Зачем настраивать MarketUnit

Без настройки сервис использует средние значения: стандартную комиссию, типичную логистику, общие ставки налогов. Это даёт приблизительные расчёты, но не учитывает вашу специфику.

С настройками MarketUnit подтягивает реальные данные из API WB и Ozon, использует ваши налоговые ставки и индивидуальные расходы. Результат — точные цифры по каждому SKU.

Что можно настроить в MarketUnit

1. Подключение к API маркетплейсов

Основная настройка — доступ к API Wildberries и Ozon. Это даёт реальные данные по комиссиям, логистике, хранению и продажам.

• Комиссия по вашей категории (не средняя, а точная)
• Фактическая стоимость логистики FBO/FBS
• Расходы на хранение по вашим складам
• Реальные продажи и возвраты по каждому SKU

2. Себестоимость товаров

Загрузите закупочные цены, упаковку и доставку до склада МП. MarketUnit учтёт все компоненты в расчёте P&L.

• Закупочная цена поставщика
• Упаковочные материалы
• Маркировка (Честный ЗНАК)
• Доставка до склада маркетплейса

3. Рекламные расходы

Подключите рекламный кабинет WB или Ozon для автоматического расчёта ДРР.

• Ставки аукциона WB
• Трафареты и продвижение Ozon
• ДРР по каждому SKU
• ROI рекламных кампаний

4. Налоговый режим

Выберите систему налогообложения. С 2026 года УСН с доходом > 20 млн ₽ включает НДС.

УСН 6%

от всей выручки

УСН 15%

от прибыли — выгоднее при высокой себестоимости

НПД

4–6% для небольших продавцов

ОСНО

с НДС для крупных

5. Схема работы

Укажите FBO или FBS для каждого товара. Это влияет на логистику и хранение.

• FBO — маркетплейс хранит и отправляет
• FBS — вы храните и отправляете сами
• Гибрид — разные схемы для разных SKU

6. Дополнительные расходы

Добавьте специфические расходы: вознаграждение агентам, страховку, банковские комиссии. Эти строки часто забывают, и они «съедают» 2–5% маржи.

7. Валюта и регион

Для международных продавцов — настройка курса валют и региональных особенностей (таможня, локальные налоги).

Как правильно настроить MarketUnit

1. Подключите API WB и Ozon.

   Это даст 80% точности сразу. Без API расчёты остаются приблизительными.

2. Загрузите себестоимость.

   Реальные цены закупки + упаковка + маркировка + доставка до склада МП.

3. Выберите налоговый режим.

   УСН 6 / 15, НПД или ОСНО — это напрямую влияет на чистую прибыль.

4. Настройте рекламу.

   Подключите рекламные кабинеты — ДРР будет считаться автоматически.

5. Укажите схему работы.

   FBO или FBS для каждого SKU — без этого логистика рассчитывается не точно.

6. Проверьте расчёты.

   Сверьте P&L с реальной выручкой за прошлый месяц — расхождение покажет, что упустили.

7. Обновляйте настройки.

   Комиссии и тарифы меняются — раз в квартал стоит проверять актуальность.

Результат настройки

Настройка занимает 5–10 минут, но экономит часы на ручных расчётах и предотвращает убытки от неправильных решений. Начните с бесплатного тарифа и настройте сервис под себя.